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在上一期的文章中,我们对标目前的最热门的国外平台:亚马逊和ebay,分析了亚马逊平台排名靠前的电子烟商家,为大家提供了从业者运营参考意见。这一期我们来聊聊关于电子烟品牌的商家排名。
像ebay这样的第三方电子商城,最有效的信息是产品,让买家直接找到电子烟行业中最好的品牌,所以有时候觉得平台的流量是以品牌来衡量的。而且电子烟不像服装鞋帽之类的商品,基本上每个品牌都会有独立的listing,通过品牌展示页面,我们可以很快速了解到产品的情况,以及找到相应的电子烟商家。如果是像现在的跨境电商一样,都是通过展示商品,让买家自己对比价格以及售后服务,当然这种形式肯定是对于一个新手来说,更好更快。
但是对于一个电子烟行业中的老玩家来说,也可以通过展示品牌的展示页面,快速锁定你想了解的电子烟品牌。那么,不同的品牌如何通过品牌展示页面来锁定你想了解的电子烟商家呢?不同电子烟品牌展示的方式是否有所不同呢?下面我们以星火电子烟为例,具体分析不同电子烟品牌的品牌展示页面不同玩法。玩法一:采用首页推荐和自己官网一样的中文口味图片式的形式在亚马逊平台上,每个电子烟品牌会有自己的首页平台图片,同时展示很多款产品的图片,卖家可以从中挑选自己觉得更好看的首页图片。
但是在星火电子烟首页上显示的是采用官网图片同时配上文字介绍的形式。这种方式其实有点像国内的社交传播,图片来自官网,文字介绍来自自己的社区。这样非常符合星火电子烟一贯的作风,作为电子烟的老牌玩家,可以说星火电子烟在ugc社区做的非常不错,大家可以参考一下星火电子烟社区的精华帖,里面是我们可以直接找到我们需要的所有电子烟知识。
玩法二:借助第三方中文说明,用拼音一样的中文方式向大家介绍电子烟有些电子烟品牌在官网上显示的是英文,而在星火电子烟首页上显示的是中文说明,主要原因是亚马逊平台上,很多卖家竞争较大,采用中文的说明显示可以提高曝光率,同时,这种做法目前还不适合大家玩。但是会有其他的原因。
一般我们在电子烟官网上看到的电子烟的介绍,大部分会直接把ui里的catalogue显示出来,我们一个个去看,实在是太麻烦了,所以如果有第三方中文说明的话,我们可以直接拷贝一份,把ui换成拼音和文字的双语说明,让大家看到这个电子烟的图片效果就知道是什么电子烟了。当然,这个方式,有些卖家会出现折损。
另外一个想法,就是为了可以给买家把关,大家可以直。
