悦刻电子烟老板在几年前很风光,我是在成都的某个火锅店吃到的“悦刻tt”,开始对它有一定的认识。
那时跟它合作了好几次生意,最后的结果就是赚钱,但赚的少。它太好的性价比,以及相对市场来说不太差的口味。为此,它不会倾听顾客的声音,下面的情况都是我亲身经历过的。
最终慢慢的,悦刻电子烟有了自己的口味。
有些不那么受欢迎的口味它慢慢的就停产,但是还有一些新的口味能拿出来当补充口味。最后,悦刻电子烟销量好的时候达到了上千万,还出了自己的博物馆。
它不用跟人家比,就是跟我们自己比。现在正是市场竞争比较激烈的时候,悦刻电子烟市场被竞争对手起了个大早赶了个晚集,开始赔钱的同时继续疯狂的试探。在当今国内的电子烟市场,其实还有好几家销量都不是特别好,甚至有些销量不足悦刻的零头。
所以电子烟界的竞争也是很激烈的,特别是那些新起的电子烟,做的并不好。目前悦刻电子烟在市场的销量不如去年,销量前三分别是某系列,某迪,某雾。
为此还是很头疼的。
那么一些老牌的电子烟到底是怎么过来的呢?在2014年上半年,在宣传的不多的情况下,微信上开始流行各种圈子,比如说在微信上推广悦刻电子烟。微信上的老铁容易被吸引,可能对电子烟感兴趣,那么他看到后就会入手一个试试。
然后找一些圈子中的老油条带一波货,销量就来了。
不过这种方式除了收获客户,好像并没有赚到钱。
原因很简单,在个人情感和个人微信都没有粉丝的时候,想推广,却没有渠道,能把货卖出去也很困难。直到推出小红书跟上面那个群,才在短时间内吸引到了一批用户。
此时也就是2016年上半年,随着第一批互联网新军进入电子烟市场,但是口味并不好。全国各地市场都很混乱,价格也混乱,产品众多。更多的时候是做的电子烟工厂跟渠道。
那时候大家销量最多的是:某力f5a,某典m6a。
这些正在替换悦刻tt与某科relx。出货量都很不错,销量的上升开始带动以为经销商,而经销商又传播给了代理商。
所以即使这样,悦刻电子烟还是赚了不少钱。
而当时,悦刻电子烟利润只有百分之二三十左右,这样的利润如果做大了,代理商就会转战互联网品牌。其中的代理商可能就会转做天猫某猫,就有可能把销量做上去。
因为假货多,很多人只认纯正的,不在乎过程的长短,更多的是看效果。这个时候,整个电子烟市场就开始起来了。
当整个产业都起来之后,悦刻电子烟也不可避免的要跟随着改变,变得竞争力不足,很难再挣到钱。
在产品市场方面,最重要的就是口味。很多产品口味没有确定,其实如果在口味上确定要做出突破,那么先确定一个能。
